费比公式

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它是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结并推荐的推销公式。“费比”是四个英文字母FABE的译音。这四个英文字母分别为四个英文单词的第一个字母。它们表达了费比公式的四个推销步骤:
第一步,把产品的特征详细地介绍给顾客(Feature)。
第二步,充分分析产品优点(Advantage)。
第三步,尽数产品给顾客带来的利益(Benefit)。
第四步,以“证据”说服顾客(Evidence
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