埃德伯公式

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埃德伯公式是迪伯达公式的简化形式。埃德伯公式多用于向熟悉的中间商推销,也用于对主动上门购买的顾客进行推销。
中文名
埃德伯公式
外文名
IDEPA
性    质
迪伯达公式的简化形式
用    于
中间商推销
埃德伯公式是迪伯达公式的简化形式。“埃德伯”是五个英文字母IDEPA的译音。这五个英文字母分别为五个英文单词的第一个字母。它们表达了埃德伯公式的五个推销步骤:
第一步,Identification,意即,把推销品与顾客需要结合起来。
第二步,Demonstration,意即,向顾客示范产品。
第三步,Elimination,意即,淘汰不合适的产品。
第四步,Proof,意即,证实顾客的选择正确。
第五步,Acceptance,意即,促使顾客接受产品。
埃德伯公式多用于向熟悉的中间商推销,也用于对主动上门购买的顾客进行推销。
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