爱达公式

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爱达公式是世界著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼(Heinz M Goldmann)在《推销技巧——怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式。
中文名
爱达公式
外文名
Heinz M Goldmann
提出者
海因兹·姆·戈德曼
类    别
科学
爱达公式
它被认为是国际成功的推销公式。“爱达”是四个英文字母AIDA的译音。这四个英文字母分别表达了爱达公式的四个推销步骤
第一步,引起顾客注意(Attention)。即将顾客的注意力吸引到推销活动和推销品上来。
第二步,唤起顾客兴趣(Interest)。即促使顾客对推销品或购买抱有积极肯定的态度。
第三步,激起顾客购买欲望(Desire)。即促使顾客对推销品产生强烈的拥有愿望。
第四步,促成顾客采取购买行为(Action)。即推销人员运用一定的成交技巧来促使顾客进行实际购买。
爱达公式适用于:店堂的推销;一些易于携带的生活用品与办公用品的推销;新推销人员以及面对的是陌生推销对象的推销。
词条标签:
非文化 文化 公司